Как увеличить продажи? Дать определение успеха вашей компании!

размещено в: Увеличение продаж | 2
Как увеличить продажи? Дать определение успеха вашей компании!
Как увеличить продажи? Дать определение успеха вашей компании!

Что такое, по-вашему, денежный успех? Вы должны прежде всего определить, что это для вас, если собираетесь вырастить свой бизнес. Опытные предприниматели, владеющие крупным бизнесом, обычно знают ответ на этот вопрос.

С вашей точки зрения, успешным может считать себя тот, кому удается удовлетворять все свои потребности, при этом не затрагивать основной капитал. Причем эта компания не управляется самим директором. Этой компанией управляет наемный директор, а предприниматель получает деньги от своего бизнеса! По-моему, это звучит вполне достойно.

Этот человек вполне уверен в том, что его компания развивается, ведь он получает отчет о прибыли и различных бизнес-показателях, контролируя сверху. Если эти показатели имеют положительную динамику, он спокоен. Если эти показатели стагнируют, появляется повод для беспокойства.

Вероятно, такой способ организации бизнеса вам может показаться слишком идеальным и недостижимым. Вероятно, вы не захотите развивать свою компанию до такого состояния. И это ваш выбор, вы уже определили свой размер, это правильно.

Раньше многие из ваших коллег мечтали владеть крупной компанией и можно было увидеть, кто достиг этого, а кто-нет. Сегодня многие люди, владея компаниями стоимостью в миллион долларов, вовсе не считают себя богатыми. Другие ставят планку в сотню миллионов.

Другая точка зрения, что успешный предприниматель — это тот, кто имеет такую компанию, которая его устраивает. Сколько именно он зарабатывает? Трудно сказать, поскольку потребности предпринимателей обычно растут быстрее, чем их финансовые возможности. И не стоит забывать про конкурентов. Если говорить серьезно многие начинают чувствовать себя успешными, когда начинают считать доллары не штуками, а тысячами. Другие — сотнями тысяч, сводя годовой баланс доходов и расходов. Предприниматели знают, сколько тысяч долларов они заработали, сколько могут потратить. Для других предпринимателей понятие успеха заключается с фактом существования компании в принципе. Если возникнет необходимость нанять дополнительного сотрудника, они будут обладать требуемыми средствами и возможностями.

А как вы сами определяете понятие успехом компании? Количеством сотрудников? Количеством лет существования? Крупным счетом в банке? Стоимостью офиса? Компьютерами Apple или уважением клиентов? Портфелем инвестиций?
Есть закономерность — если руководитель не ставит перед собой цели, то он не достигает их. Если нет инструментов для достижения цели, то это не приводит ни к чему хорошему. Не задав четкого направления движения, руководители могут привести к стагнации компании.

© 2016, Bunega. Все права защищены.

2 ответов

  1. RJst

    Оптимизируйте свой бизнес под дуальную систему мышления. Первым шагом будет определение системы, в основном используемой вашей целевой аудиторией. Если вы продаете простые продукты, такие как расчески или ложки, выбор товара вряд ли станет сложным решением, требующим серьезного размышления. Поэтому большинство ваших клиентов будет в основном использовать систему автоматического мышления.

  2. Bunega

    Система дуального мышления заставляет клиентов бизнеса выбирать между двумя заранее предложенными вариантами — это вполне рабочая система. Такой системой пользуются многие крупные игроки. Например, Кока-кола и Пепси. То или другое, покупатель выбирает сам. На самом деле это одна компания. Построение такой системы — хороший способ стимулировать продажи, особенно, при отсутствии конкурентов.

Оставить ответ